Калькулятор Wildberries для селлера: прибыль и юнит-экономика

Прибыль с одной продажи на Wildberries после комиссии, логистики, рекламы и налога — с подсказками, какие цифры брать из кабинета WB.

Актуально на 10 октября 2026 г.

Расчёт выполняется локально в браузере. Данные не отправляются на сервер.

Цена продажи, ₽

Цена с вашей скидкой. СПП Wildberries даёт покупателю за свой счёт — из цены её не вычитайте.

Себестоимость, ₽

Закупка или производство одной единицы.

Комиссия площадки, %

Комиссия (КВВ) вашего предмета для своей модели продаж — в кабинете WB: «Тарифы» → «Комиссия». Прибавьте эквайринг.

Логистика, ₽ на ед.

Логистика до покупателя на единицу: зависит от объёма в литрах, коэффициента склада и локализации. Точнее — в калькуляторе логистики.

Реклама, ₽ на ед.

…или реклама, % от цены (ДРР)

Если заполнены оба поля, расходы складываются.

Налог, % от цены

УСН «Доходы» — 6 % (в некоторых регионах ниже). С 2026 года на УСН может добавиться НДС — проверьте порог.

Прочие расходы, ₽ на ед.

Хранение, приёмка, упаковка и доставка до склада WB в пересчёте на одну единицу.

Заполните: Цена · Себестоимость — результат появится сразу.

Итог в местной валюте — для продавцов из Казахстана, Кыргызстана, Беларуси и Узбекистана

Площадка платит рубли — покажем итог в вашей валюте по курсу нацбанка и с комиссией банка.

Валюта

Партия и постоянные расходы

Необязательно: сколько денег уходит в закупку партии, когда она окупится и сколько продаж в месяц покрывают постоянные расходы.

Штук в партии

Постоянные расходы в месяц, ₽

Аренда, зарплаты, сервисы. Можно за другой период — тогда и результат за него.

Сравнить два варианта

Например, две цены, два поставщика или две площадки: вариант А — расчёт выше, вариант Б меняете рядом.

Сохранённые расчёты и история

Сохраните цифры этого расчёта под названием — например, для каждого товара — и потом подставляйте их одним нажатием, не вводя заново. Ниже — последние расчёты, они запоминаются сами.

Сначала заполните поля расчёта выше.

Хранится в этом браузере. Войдите по email — и пресеты будут на всех ваших устройствах.

Расчёт справочный: он строится по цифрам и тарифам, которые вводите вы, и не учитывает особенностей вашего договора с площадкой и учёта. Это не налоговая, бухгалтерская, юридическая или финансовая консультация — перепроверяйте важные решения в кабинете площадки, по тексту закона или у специалиста. Условия использования

То же в Telegram: Прибыль товара — по шагам в чате, со ссылкой обратно на график и PDF. @multitools_seller_bot

Как пользоваться

Введите цену с вашей скидкой и себестоимость единицы.
Перенесите из кабинета WB комиссию своего предмета и логистику на единицу; эквайринг прибавьте к комиссии.
Добавьте рекламу и налог — увидите прибыль, маржу, ROI и минимальную цену без убытка.

Из чего складываются расходы на Wildberries

Статья	Как считается
Комиссия (КВВ)	процент от цены: базовая ставка зависит от предмета и модели продаж, опции и уровень продавца её меняют
Эквайринг	процент от суммы оплаты покупателя
Логистика до покупателя	рубли за единицу: объём в литрах × тариф × коэффициент склада, с поправкой на локализацию
Обратная логистика	при отказе или возврате; комиссия при этом возвращается
Хранение	каждый день с момента поступления на склад; тарифы складов разные
Приёмка	по коэффициенту склада на дату поставки — бывает бесплатной

Тарифы WB меняются — площадка уведомляет об изменениях заранее. Берите ставки из своего кабинета на дату расчёта.

СПП и цена продажи

Скидку постоянного покупателя (СПП) Wildberries даёт за свой счёт: покупатель видит цену ниже, а ваша выручка считается от цены с вашей скидкой. Поэтому в калькулятор вводите цену после своей скидки, а не цену на витрине.

Логистика и процент выкупа

Логистика на WB зависит от объёма товара в литрах, коэффициента склада и того, насколько продажи локальны. Если часть заказов не выкупают, на одну проданную единицу приходится больше логистики: доставку невыкупленного и обратную логистику оплачивают выкупленные товары.

Калькулятор логистики посчитает стоимость на проданную единицу по габаритам, коэффициентам и проценту выкупа — перенесите результат в поле «Логистика».

Юнит-экономика простыми словами

Юнит-экономика — сколько денег остаётся с одной проданной штуки после всех расходов. Если прибыль с единицы отрицательная, рост продаж и реклама только увеличивают убыток.

Чтобы проверить весь ассортимент по факту, загрузите еженедельный отчёт о реализации WB: «Экономика SKU» посчитает прибыль каждого артикула по реальным удержаниям.

Частые вопросы

Сколько Wildberries берёт с продавца?

Комиссию с продажи по ставке вашего предмета, эквайринг, логистику до покупателя и обратно при невыкупе, хранение и иногда платную приёмку. Ставки зависят от товара и склада — берите их из кабинета.

Нужно ли вычитать СПП из цены?

Нет. СПП Wildberries даёт покупателю за свой счёт. Вводите цену с вашей скидкой — от неё считаются комиссия и выручка.

Как посчитать юнит-экономику на ВБ?

Из цены с вашей скидкой вычтите комиссию с эквайрингом, логистику на проданную единицу, рекламу, налог и себестоимость. Калькулятор выше сделает это и покажет маржу, ROI и цену без убытка.

Калькулятор бесплатный?

Да, без регистрации и ограничений. Расчёт идёт в браузере, цифры никуда не отправляются.

Как посчитать прибыль по отчёту WB, а не по плану?

Загрузите еженедельный детализированный отчёт о реализации в «Экономику SKU» или «Куда уходят деньги» — расходы возьмутся из фактических удержаний.