Калькулятор Ozon для селлера: прибыль, комиссия и юнит-экономика

Прибыль и маржа с одной продажи на Ozon после комиссии, логистики, рекламы и налога — с подсказками, где взять каждую цифру в кабинете.

Актуально на 10 октября 2026 г.

Расчёт выполняется локально в браузере. Данные не отправляются на сервер.

Цена продажи, ₽

Цена для покупателя после ваших скидок и акций — от неё Ozon считает комиссию.

Себестоимость, ₽

Закупка или производство одной единицы.

Комиссия площадки, %

Комиссия вашей категории для FBO или FBS — в кабинете Ozon: «Цены и акции» → «Расходы по схемам продаж». Эквайринг прибавьте сюда же.

Логистика, ₽ на ед.

Логистика за отправление по вашей схеме и объёму товара — там же. Для FBS добавьте обработку отправления.

Реклама, ₽ на ед.

…или реклама, % от цены (ДРР)

Если заполнены оба поля, расходы складываются.

Налог, % от цены

УСН «Доходы» — 6 % (в некоторых регионах ниже). С 2026 года на УСН может добавиться НДС — проверьте порог.

Прочие расходы, ₽ на ед.

Хранение, упаковка, доставка на склад и платная приёмка в пересчёте на одну единицу.

Заполните: Цена · Себестоимость — результат появится сразу.

Итог в местной валюте — для продавцов из Казахстана, Кыргызстана, Беларуси и Узбекистана

Площадка платит рубли — покажем итог в вашей валюте по курсу нацбанка и с комиссией банка.

Валюта

Партия и постоянные расходы

Необязательно: сколько денег уходит в закупку партии, когда она окупится и сколько продаж в месяц покрывают постоянные расходы.

Штук в партии

Постоянные расходы в месяц, ₽

Аренда, зарплаты, сервисы. Можно за другой период — тогда и результат за него.

Сравнить два варианта

Например, две цены, два поставщика или две площадки: вариант А — расчёт выше, вариант Б меняете рядом.

Сохранённые расчёты и история

Сохраните цифры этого расчёта под названием — например, для каждого товара — и потом подставляйте их одним нажатием, не вводя заново. Ниже — последние расчёты, они запоминаются сами.

Сначала заполните поля расчёта выше.

Хранится в этом браузере. Войдите по email — и пресеты будут на всех ваших устройствах.

Расчёт справочный: он строится по цифрам и тарифам, которые вводите вы, и не учитывает особенностей вашего договора с площадкой и учёта. Это не налоговая, бухгалтерская, юридическая или финансовая консультация — перепроверяйте важные решения в кабинете площадки, по тексту закона или у специалиста. Условия использования

То же в Telegram: Прибыль товара — по шагам в чате, со ссылкой обратно на график и PDF. @multitools_seller_bot

Как пользоваться

Введите цену продажи и себестоимость единицы — закупку вместе с доставкой до вашего склада.
Перенесите из кабинета Ozon комиссию категории и логистику для своей схемы — FBO или FBS; эквайринг прибавьте к комиссии.
Добавьте рекламу и налог — калькулятор сразу покажет прибыль, маржу, ROI и цену, ниже которой товар продаётся в убыток.

Из чего складываются расходы на Ozon

С каждой продажи Ozon удерживает несколько платежей. Одни считаются процентом от цены, другие — рублями за отправление, поэтому у дешёвого товара логистика съедает гораздо большую долю цены, чем у дорогого.

Статья	Как считается	Где смотреть
Комиссия за продажу	процент от цены после ваших скидок; ставка зависит от категории и схемы FBO/FBS	«Цены и акции» → «Расходы по схемам продаж»
Эквайринг	процент от суммы оплаты покупателя	отчёты и закрывающие документы
Логистика	рубли за отправление: зависят от объёма товара, схемы и маршрута	«Расходы по схемам продаж»
Обработка отправления (FBS)	рубли за отправление	закрывающие документы
Хранение (FBO)	рубли за литр в сутки после бесплатного периода	«Финансы» → «Экономика магазина»
Возвраты и невыкупы	комиссия возвращается, логистику туда и обратно оплачиваете вы	«Финансы» → «Экономика магазина»

Ozon несколько раз менял ставки в 2026 году — перед расчётом берите цифры из своего кабинета, а не из статей.

Как считается прибыль

Прибыль с единицы = цена − комиссия и эквайринг − логистика − реклама − налог − себестоимость − прочие расходы. Маржа — это прибыль, делённая на цену, а ROI — прибыль, делённая на себестоимость.

Если часть заказов не выкупают, на одну проданную единицу приходится больше логистики: доставка невыкупленного товара и его возврат оплачиваются из прибыли выкупленных. Точную логистику с учётом процента выкупа и локализации посчитает отдельный калькулятор логистики.

FBO или FBS: что меняется в расчёте

На FBO товар лежит на складе Ozon: добавляются доставка до склада, приёмка и хранение после бесплатного периода. На FBS товар у вас, и вы сами собираете заказы: хранения на складе Ozon нет, но есть обработка отправления и ваши расходы на упаковку и доставку в пункт приёма.

Посчитайте товар дважды — с тарифами FBO и FBS — и сохраните оба варианта кнопкой «Сохранить»: их можно сравнить рядом.

Юнит-экономика простыми словами

Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько денег приносит одна проданная штука после всех расходов. Если прибыль с единицы отрицательная, рост продаж только увеличивает убыток, а реклама его ускоряет.

Для всего ассортимента сразу удобнее загрузить отчёт о реализации: экономика каждого SKU посчитается по фактическим удержаниям Ozon.

Частые вопросы

Сколько Ozon берёт с продавца?

Комиссию за продажу (процент зависит от категории и схемы), эквайринг, логистику за отправление, а на FBO — ещё хранение после бесплатного периода. Итог сильно зависит от цены и объёма товара, поэтому считайте по ставкам своего кабинета.

Как посчитать юнит-экономику товара на Ozon?

Возьмите цену продажи и вычтите комиссию с эквайрингом, логистику, рекламу, налог и себестоимость. Калькулятор выше делает это автоматически и показывает маржу, ROI и цену без убытка.

Калькулятор бесплатный? Нужна регистрация?

Бесплатный и без регистрации. Расчёт идёт в браузере, цифры никуда не отправляются; сохранённые варианты хранятся в этом браузере.

Почему прибыль в калькуляторе выше, чем в отчёте Ozon?

Чаще всего не учтены невыкупы и возвраты, хранение, платная приёмка или реклама, оплаченная отдельно. Загрузите отчёт в «Экономику SKU» — там расходы берутся из фактических удержаний.

Как учесть налог на УСН?

На УСН «Доходы» впишите ставку в процентах от цены, обычно 6 %. На УСН «Доходы минус расходы» налог считается с прибыли за год — оставьте поле пустым и вычтите налог из итоговой прибыли. Если доход за год больше порога, добавится НДС.