Кем регистрироваться
Продавать на маркетплейсе можно как ИП или ТОО — резидент Казахстана. Режим для самозанятых не подходит: перечень видов деятельности, разрешённых самозанятым, не включает перепродажу товаров.
С 1 января 2026 года действует новый Налоговый кодекс. Для торговли в нём остались два варианта: специальный режим на основе упрощённой декларации и общеустановленный режим. Патент, розничный налог и упрощёнка с фиксированным вычетом отменены (ст. 715 НК РК).
Упрощённая декларация
Налог — 4 % со всего дохода, расходы не вычитаются (ст. 724 и 726 НК РК). Маслихат может менять ставку не больше чем на половину — от 2 до 6 % в зависимости от города и вида деятельности; проверьте решение маслихата своего города на 2026 год.
Плательщики упрощённой декларации не платят социальный налог и не встают на учёт по НДС (п. 4 ст. 722 НК РК), кроме НДС на импорт. Лимит режима — 600 000 МРП дохода в год, при МРП 4 325 ₸ это 2 595 000 000 ₸ (ст. 723 НК РК). Отчётный период — полугодие.
Общеустановленный режим
ИП платит ИПН 10 % с дохода за вычетом расходов, с части сверх 230 000 МРП — 15 % (ст. 363 НК РК); ТОО — КПН 20 % (ст. 357 НК РК). При обороте больше 10 000 МРП в год (43 250 000 ₸) обязателен учёт по НДС — ставка 16 % (ст. 99 и 503 НК РК). ИП на этом режиме платит и социальный налог: 2 МРП за себя в год (ст. 557 НК РК).
Общеустановленный режим может оказаться выгоднее при низкой марже и небольшом обороте, когда 4 % со всей выручки больше 10 % с прибыли. Как только оборот переходит порог НДС, выигрыш обычно съедает НДС 16 %. Сравните оба варианта на своих цифрах в калькуляторе.
Соцплатежи ИП за себя
Платятся на обоих режимах с дохода, который ИП заявляет сам, — не меньше МЗП (85 000 ₸ в 2026 году):
- ОПВ — 10 %, доход для расчёта не больше 50 МЗП в месяц;
- ОПВР — 3,5 % в 2026 году (4,5 % в 2027-м); не платится за родившихся до 1975 года;
- СО — 5 %, база от 1 до 7 МЗП;
- ВОСМС — 5 % от 1,4 МЗП, то есть 5 950 ₸ в месяц.
Выплаты в рублях и курс
Wildberries рассчитывается с продавцами из Казахстана в рублях: в рублях считаются и выплаты, и услуги площадки, а цены в кабинете можно вести в тенге. У Ozon есть казахстанское юрлицо, и по его договору учёт и выплаты могут быть в тенге — проверьте свой договор.
Доход в целях налога считается в тенге по рыночному курсу Национального банка РК, а банк при продаже рублей берёт комиссию или даёт курс хуже официального. Калькулятор налогов принимает суммы в рублях: подставляет курс НБ РК и добавляет комиссию за конвертацию к расходам.
Маркировка при продаже в Россию
В Казахстане работает своя система маркировки — Naqty Onim, коды в ней того же формата GS1 DataMatrix, что и в «Честном знаке». По инструкции Wildberries для обуви и меха действует взаимное признание кодов, а для остальной лёгкой промышленности нужны коды российского образца: их заказывают через Naqty Onim и передают в «Честный знак». Требования для вашей товарной группы сверьте в инструкции площадки перед поставкой.
Напечатанные коды проверьте до наклейки: повторы и потерянные разделители GS — частая причина отказа на приёмке.
Что посчитать перед первой поставкой
Налог — только часть экономики. До поставки стоит прикинуть:
- прибыль товара после комиссии, логистики и рекламы — в сравнении площадок;
- логистику с учётом коэффициента склада и выкупа — в калькуляторе логистики;
- налог на упрощённой декларации и на общеустановленном режиме — в калькуляторе налогов Казахстана.