ИП в 2026 году: только перечень и без опта
С 1 января 2026 года индивидуальный предприниматель может вести только виды деятельности из перечня (статья 22 ГК в редакции закона № 365-З, постановление Совмина № 457). Розничная торговля в перечне есть, оптовой — нет. Нанимать можно не больше трёх человек.
Wildberries работает с белорусскими продавцами по договору комиссии: продажа покупателю в Беларуси — розница. Но если покупатель в другой стране, WB по своей инструкции выкупает товар у продавца и перепродаёт сам — для ИП это может считаться оптом. По пересказу письма МНС, выкуп у ИП-перепродавца относится к опту. Поэтому многие продавцы переходят в ООО — для этого есть упрощённая процедура (статья 14 закона № 365-З).
Налоги ИП
Подоходный налог — 20 %, а если доходы с начала года больше 500 000 BYN — 30 % за весь год (п. 3 ст. 214 НК). База — доходы минус подтверждённые расходы, либо расходы нормативом: 30 % дохода для ИП, который ведёт только розничную торговлю, и 20 % для остальных (п. 10 ст. 205). Норматив выбирают письменным решением на год.
Взносы в ФСЗН — 35 % дохода (29 % пенсионные и 6 % социальные, закон № 118-З), уплата — до 31 марта следующего года. Единый налог для дистанционной торговли не применяется (п. 2 ст. 336), налог на профессиональный доход перепродажу не разрешает.
Налоги ООО
Упрощённая система — 6 % валовой выручки без НДС (ст. 329). Перейти можно при выручке не больше 2 800 000 BYN за девять месяцев и до 50 работников; применение прекращается, если выручка за год больше 3 735 000 BYN (ст. 327). При продаже по договору комиссии в выручку идёт полная цена продажи.
Общий режим — налог на прибыль 20 % (25 % при прибыли больше 25 млн BYN, ст. 184) и НДС 20 %. Экспорт в Россию и другие страны ЕАЭС облагается НДС по ставке 0 %, если вывоз подтверждён документами, в том числе заявлением о ввозе товаров с отметкой налоговой (ст. 122, 124).
Реклама и услуги площадок
Белорусский рекламодатель платит сбор за рекламу 20 % (глава 28² НК). Как он применяется к продвижению в кабинете маркетплейса, разъяснения расходятся: по сообщениям консультантов, с 2025 года рекламу WB выставляет белорусское юрлицо с НДС. Уточните у бухгалтера по своим документам.
Выплаты и курс
По справке Wildberries для продавцов из стран ЕАЭС услуги и взаиморасчёты идут в российских рублях, а местную валюту можно включить для цен в кабинете. Проверьте свой договор. Калькулятор налогов принимает суммы в рублях и подставляет курс Национального банка РБ, а комиссию банка за конвертацию добавляет к расходам.
Маркировка при продаже в Россию
В Беларуси работает система «Электронный знак». По инструкции Wildberries белорусские коды признаются в России для молочной продукции, лёгкой промышленности, обуви, шин и меха; для остальных товаров нужны коды «Честного знака». У белорусской обуви криптоподпись длиннее обычной — 88 символов, и это не ошибка.
Товар, произведённый не в ЕАЭС, для поставки на склады в России требует номера декларации на товары; без него его можно продавать только внутри страны.
Что посчитать
До первой поставки стоит прикинуть:
- налоги ИП и ООО — в калькуляторе налогов Беларуси;
- прибыль товара после комиссии, логистики и рекламы — в сравнении площадок;
- деньги по неделям с учётом задержки выплат и курса — в финансовой модели;
- коды маркировки перед печатью — в проверке кодов.