Договор и регистрация
На Wildberries продавцы из Казахстана, Кыргызстана, Беларуси, Узбекистана и Армении заключают договор с ООО «РВБ»; регистрироваться могут юрлица и ИП — налоговые резиденты своей страны. Лицензионный платёж при регистрации: 300 ₸, 50 сомов, 2 белорусских рубля, 7 000 сумов или 200 драмов.
Ozon с 19 августа 2025 года заключает договоры с новыми продавцами из Казахстана через ТОО «ОЗОН Маркетплейс Казахстан»: цены, баланс и выплаты в тенге, по этому договору можно продавать и в Россию.
Комиссия
У Wildberries ставки вознаграждения для продавцов каждой страны — своя таблица в кабинете; публичной формулы нет. Поэтому в наших калькуляторах комиссию и логистику вводят из своего кабинета. По оферте вознаграждение WB указано с НДС, а его сумма вместе с эквайрингом не меньше 1 % цены.
Продавцам из Кыргызстана с 30 марта 2026 года при продаже в Россию WB удерживает агентский НДС 22/122 (18,03 %) розничной цены — он уже входит в вознаграждение WB. У Ozon для продавцов из Казахстана комиссия FBO — 5–13 %, FBS — 7–15 %, логистика — от 212 до 3 050 ₸ за товар.
Логистика и возвраты
Тарифы логистики и хранения WB считаются от базовой цены за литр с коэффициентом склада — значения видны в разделе «Тарифы складов» кабинета. Продавцам из Кыргызстана для продаж в Россию нужен хотя бы один пункт выдачи в России для возвратов: первые 3 дня хранения возврата бесплатны, дальше — эквивалент 10 ₽ в день, утилизация — эквивалент 44 ₽ за единицу.
Товар, произведённый не в ЕАЭС, для поставки на склады в России требует номера декларации на товары. Для Узбекистана, который не входит в ЕАЭС, это касается всех поставок в Россию.
Валюта выплат
В справке Wildberries для стран ЕАЭС сказано, что услуги и взаиморасчёты идут в рублях, а местную валюту можно включить для цен в кабинете; при этом в других статьях суммы для Армении и Казахстана указаны в местной валюте. Проверьте валюту в своём договоре. Наши финансовая модель, экономика товара и разбор отчёта показывают итог в тенге, сомах, белорусских рублях и сумах по курсу нацбанка с комиссией банка за конвертацию.
Маркировка: какие коды признаются в России
По инструкциям Wildberries (май 2026) коды стран ЕАЭС признаются в России для товарных групп:
- Казахстан (Naqty Onim) — обувь и меховые изделия; для остальной лёгкой промышленности — российские коды через Naqty Onim;
- Беларусь («Электронный знак») — молочная продукция, лёгкая промышленность, обувь, шины, мех;
- Кыргызстан («Текшер») — только мех; для остальных — российские коды через «Внешнюю маркировку»;
- Армения (E-Mark) — упакованная вода и мех;
- Узбекистан (Asl Belgisi) — признание не найдено, нужны коды «Честного знака».
Проверка кодов
Проверка кодов «Честного знака» понимает форматы ЕАЭС: криптоподпись обуви до 88 символов, группу 93 из 8 символов, страну выпуска по первому символу 13-значного серийного номера (1 — Армения, 2 — Беларусь, 3 — Казахстан, 4 — Кыргызстан, 5 — Россия). Код пачки сигарет Узбекистана и UUID ювелирных изделий Беларуси она узнаёт и предупреждает, что для этикеток «Честного знака» они не годятся.