Что внутри таблицы
| Колонка | Как считается |
|---|---|
| Комиссия и эквайринг, ₽ | цена × (комиссия % + эквайринг %) |
| Налог, ₽ | цена × налог % |
| Прибыль с единицы, ₽ | цена − себестоимость − комиссия и эквайринг − налог − логистика − хранение − реклама − прочее |
| Маржа, % | прибыль ÷ цена |
| ROI, % | прибыль ÷ себестоимость |
| Цена без убытка, ₽ | все расходы в рублях ÷ (1 − комиссия − эквайринг − налог) |
Формулы — обычные функции Excel (ЕСЛИ, СУММ, СЧЁТЕСЛИ), их можно посмотреть и поменять под себя.
Юнит-экономика простыми словами
Юнит-экономика показывает, сколько денег остаётся с одной проданной штуки после всех расходов площадки, налога и себестоимости. Если прибыль с единицы отрицательная, рост продаж только увеличивает убыток.
В таблице удобно держать весь ассортимент: видно, какие товары тянут прибыль вниз, и сразу понятно, до какой цены их поднять, чтобы выйти в ноль.
Где взять цифры
- Комиссию — в разделе тарифов кабинета площадки для своей категории и схемы продаж.
- Логистику и хранение на единицу — из отчёта о реализации или калькулятора логистики: с учётом невыкупов она больше, чем тариф за одну доставку.
- Рекламу на единицу — бюджет за период, делённый на число продаж за тот же период.
- Себестоимость — закупка вместе с доставкой до вашего склада и упаковкой.
Таблица или калькулятор
Калькулятор быстрее, когда нужно проверить один товар или подобрать цену под нужную маржу. Таблица удобнее для всего ассортимента и регулярного пересчёта при смене тарифов. А чтобы посчитать прибыль по факту — по реальным удержаниям, — загрузите отчёт о реализации в «Экономику SKU».