MULTITOOLS / ПРОДАВЦАМ
Процент выкупа и прибыль товара WB и Ozon
Показывает, как процент выкупа меняет прибыль и логистику товара на Wildberries и Ozon и ниже какого выкупа товар убыточен, локально в браузере.
Площадка берёт логистику за каждый заказ, а за невыкуп — ещё и обратную. Введите цифры товара — увидите, сколько он приносит при вашем выкупе, при каком выкупе уходит в минус и сколько даёт каждый процент.
Расчёт справочный: он строится по цифрам и тарифам, которые вводите вы, и не учитывает особенностей вашего договора с площадкой и учёта. Это не налоговая, бухгалтерская, юридическая или финансовая консультация — перепроверяйте важные решения в кабинете площадки, по тексту закона или у специалиста. Условия использования
Как пользоваться
- Введите цену, себестоимость, комиссию и налог товара — или нажмите «Заполнить примером».
- Добавьте логистику до покупателя и обратную логистику из кабинета, долю невыкупов, которые не продать снова, и ваш процент выкупа.
- Посмотрите прибыль с проданной единицы, выкуп, ниже которого товар в минусе, и таблицу от 20 до 100 %: она показывает, сколько стоит каждый процент выкупа.
Частые вопросы
Почему низкий выкуп так сильно бьёт по прибыли?
Площадка берёт логистику до покупателя за каждый заказ, а за невыкуп — ещё и обратную логистику, тогда как комиссию и налог платите только с выкупленного. При выкупе 50 % на одну проданную единицу приходятся две доставки и одна обратная, поэтому логистика на проданную единицу вырастает в 2–3 раза.
Где посмотреть процент выкупа своего товара?
На Wildberries — в аналитике кабинета: воронка продаж показывает заказы и выкупы по товару. На Ozon — в разделе «Аналитика», показатель «Выкуплено товаров». Можно посчитать и самому: выкуплено ÷ заказано за один и тот же период.
Что такое выкуп безубыточности?
Процент выкупа, при котором прибыль с товара равна нулю. Ниже него каждая продажа в среднем убыточна: невыкупы съедают больше, чем приносят выкупленные заказы. Его стоит сравнить с обычным выкупом в вашей категории.
Что значит «невыкупы, которые не продать»?
Часть вернувшихся товаров нельзя продать снова: брак, повреждённая упаковка, потерянный товарный вид. Их себестоимость — прямой убыток. Укажите свою долю по опыту, обычно 0–10 %; для одежды после примерок бывает больше.