MultiToolsКабинет

MULTITOOLS / КАЛЬКУЛЯТОРЫ

Калькулятор комиссии маркетплейса: сколько заберут Wildberries и Ozon

Введите цену и ставку комиссии из кабинета — калькулятор покажет комиссию в рублях и прибыль с продажи после всех удержаний.

Актуально на

Расчёт выполняется локально в браузере. Данные не отправляются на сервер.

Цена с вашей скидкой — от неё маркетплейс считает комиссию. СПП Wildberries из цены не вычитайте: её WB даёт за свой счёт.

Закупка или производство одной единицы.

Ставка вашей категории для своей схемы продаж. WB: «Тарифы» → «Комиссия». Ozon: «Цены и акции» → «Расходы по схемам продаж». Эквайринг прибавьте сюда же.

Логистика до покупателя на единицу — рублями, а не процентом. Точнее с учётом невыкупов — в калькуляторе логистики.

Если заполнены оба поля, расходы складываются.

УСН «Доходы» — 6 % (в некоторых регионах ниже). Налог считается от выручки, а не от того, что осталось после комиссии.

Упаковка, хранение, приёмка.

Заполните: Цена · Себестоимость — результат появится сразу.

Итог в местной валюте — для продавцов из Казахстана, Кыргызстана, Беларуси и Узбекистана

Площадка платит рубли — покажем итог в вашей валюте по курсу нацбанка и с комиссией банка.

Партия и постоянные расходы

Необязательно: сколько денег уходит в закупку партии, когда она окупится и сколько продаж в месяц покрывают постоянные расходы.

Аренда, зарплаты, сервисы. Можно за другой период — тогда и результат за него.

Сравнить два варианта

Например, две цены, два поставщика или две площадки: вариант А — расчёт выше, вариант Б меняете рядом.

Сохранённые расчёты и история

Сохраните цифры этого расчёта под названием — например, для каждого товара — и потом подставляйте их одним нажатием, не вводя заново. Ниже — последние расчёты, они запоминаются сами.

Сначала заполните поля расчёта выше.

Хранится в этом браузере. Войдите по email — и пресеты будут на всех ваших устройствах.

Расчёт справочный: он строится по цифрам и тарифам, которые вводите вы, и не учитывает особенностей вашего договора с площадкой и учёта. Это не налоговая, бухгалтерская, юридическая или финансовая консультация — перепроверяйте важные решения в кабинете площадки, по тексту закона или у специалиста. Условия использования

То же в Telegram: Прибыль товара — по шагам в чате, со ссылкой обратно на график и PDF. @multitools_seller_bot

Как пользоваться

  1. Введите цену продажи с вашей скидкой и себестоимость единицы.
  2. Перенесите ставку комиссии своей категории и схемы продаж из кабинета Wildberries или Ozon и прибавьте к ней эквайринг.
  3. Добавьте логистику, рекламу и налог — в расшифровке появится комиссия в рублях, а сверху — прибыль, маржа и цена без убытка.

Как считается комиссия маркетплейса

Комиссия — процент от цены продажи: комиссия в рублях = цена × ставка / 100. Ставка зависит от категории товара и схемы продаж: со склада маркетплейса (FBW, FBO) или со своего склада (FBS). Поэтому у двух товаров одного продавца комиссия может отличаться в разы.

Комиссия — не единственное удержание. Логистика, хранение и приёмка считаются рублями за единицу, а эквайринг — процентом от оплаты покупателя. Для дешёвого товара именно логистика часто забирает больше, чем комиссия.

Пример: цена 2 000 ₽, ставка комиссии 20 %, эквайринг 1,5 %
УдержаниеКак считаетсяСумма
Комиссия2 000 × 20 %400 ₽
Эквайринг2 000 × 1,5 %30 ₽
Логистикарублями за единицу, по тарифунапример, 120 ₽
Итого маркетплейсу550 ₽ — 27,5 % цены

Ставки в примере условные. Маркетплейсы меняют тарифы несколько раз в год — берите ставку из своего кабинета на дату расчёта.

Где посмотреть ставку комиссии

Если товар продаётся на нескольких площадках, сравните итог по одной и той же цене и себестоимости в сравнении площадок: оно учитывает комиссию, логистику и налог каждой.

ПлощадкаГде в кабинетеОт чего зависит
Wildberries«Тарифы» → «Комиссия»предмет и модель продаж; опции и уровень продавца меняют базовую ставку
Ozon«Цены и акции» → «Расходы по схемам продаж»категория и схема FBO или FBS

Что меняет комиссию в рублях

  • Ваша скидка: комиссия считается от цены после неё, поэтому акция уменьшает и комиссию в рублях, но не ставку.
  • СПП на Wildberries: скидку постоянного покупателя WB даёт за свой счёт, комиссия и ваша выручка от неё не уменьшаются.
  • Возврат или невыкуп: комиссия за непроданный товар возвращается, а логистику туда и обратно оплачиваете вы.
  • Смена схемы продаж: ставка со своего склада и со склада маркетплейса может различаться — сравнивайте итог, а не только процент.

Частые вопросы

Как посчитать комиссию маркетплейса в рублях?

Умножьте цену с вашей скидкой на ставку комиссии и разделите на 100. При цене 2 000 ₽ и ставке 20 % комиссия — 400 ₽. Калькулятор выше покажет её в расшифровке вместе с остальными удержаниями.

Какая комиссия на Wildberries и Ozon?

Своя для каждой категории и схемы продаж, и меняется несколько раз в год. Точная ставка — в кабинете: на WB «Тарифы» → «Комиссия», на Ozon «Цены и акции» → «Расходы по схемам продаж».

Входит ли эквайринг в комиссию?

Нет, это отдельное удержание — процент от суммы оплаты покупателя. В калькуляторе прибавьте его к ставке комиссии в одном поле.

Возвращается ли комиссия при возврате товара?

Да, комиссия удерживается только с проданного товара. Но логистику до покупателя и обратно при невыкупе или возврате оплачивает продавец.

Сколько всего забирает маркетплейс?

Комиссия, эквайринг, логистика, хранение и иногда платная приёмка. Доля зависит от цены: у дешёвого товара логистика в рублях может забрать больше комиссии. Точный итог на своих цифрах покажет калькулятор.