MULTITOOLS / ПРОДАВЦАМ
Воронка продаж WB и Ozon по артикулам
Показывает, на каком шаге товар теряет покупателей — карточка, корзина, заказ или выкуп — по сравнению с остальным каталогом, локально в браузере.
Подходят .xlsx (лист с нужной таблицей выбирается сам, его можно сменить) и CSV в UTF-8 или Windows-1251 с разделителем «;», «,» или табуляцией. Файл обрабатывается в браузере и не отправляется на сервер.
Расчёт справочный: он строится по цифрам и тарифам, которые вводите вы, и не учитывает особенностей вашего договора с площадкой и учёта. Это не налоговая, бухгалтерская, юридическая или финансовая консультация — перепроверяйте важные решения в кабинете площадки, по тексту закона или у специалиста. Условия использования
Как пользоваться
- Скачайте в аналитике площадки отчёт по воронке продаж в разрезе артикулов: переходы в карточку, корзина, заказы и, если есть, выкупы. Или нажмите «Попробовать на примере».
- Проверьте, какие колонки распознаны, и задайте порог переходов — товары с меньшим числом не оцениваются.
- Начните с товаров, которые теряют больше всего заказов: шаг с красной пометкой подскажет, что проверять — цену, фото, доставку или размеры.
Частые вопросы
Откуда взять данные для воронки?
Из аналитики площадки — отчёта по воронке продаж в разрезе артикулов: переходы в карточку, добавления в корзину, заказы и выкупы за период. Колонки распознаются по названиям, при необходимости их можно выбрать вручную.
С чем сравнивается конверсия товара?
С медианой вашего же каталога, а не с чужими «нормами»: у разных категорий конверсии слишком разные. Шаг считается слабым, если конверсия на нём меньше 70 % от медианы.
Что значит «потеряно заказов»?
Сколько заказов было бы, если бы товар превращал переходы в заказы так же, как медианный товар каталога. Это ориентир, с каких товаров начинать, а не прогноз.
Почему часть товаров не оценивается?
У товаров с малым числом переходов конверсия случайна. Порог задаётся в поле «Переходов, чтобы оценивать товар» — по умолчанию 100.