Из чего складывается цена рекламы у блогера
Блогеры называют цену за интеграцию, но сравнивать предложения удобнее по CPM — цене тысячи просмотров: CPM = цена ÷ охват × 1000. Интеграция за 20 000 ₽ при 50 000 просмотров — это CPM 400 ₽, а за 10 000 ₽ при 10 000 просмотров — 1000 ₽, то есть вдвое дороже, хотя чек меньше.
На CPM влияют тематика (деньги, бизнес и недвижимость дороже развлечений), площадка, формат — отдельный ролик, вставка в начале или середине, сторис, пост — и вовлечённость аудитории. Поэтому одна и та же цена может быть выгодной в одной нише и переплатой в другой.
| Предложение | Охват | Цена | CPM |
|---|---|---|---|
| Блогер А | 50 000 | 20 000 ₽ | 400 ₽ |
| Блогер Б | 10 000 | 10 000 ₽ | 1 000 ₽ |
| Блогер В | 120 000 | 36 000 ₽ | 300 ₽ |
Цифры в таблице — пример расчёта, а не рыночные цены: CPM сильно зависит от ниши и площадки.
Как проверить блогера до оплаты
- Смотрите средние просмотры последних 10–15 публикаций, а не число подписчиков: у крупного аккаунта охват может быть меньше, чем у небольшого.
- Попросите скриншоты статистики: охват, география и возраст аудитории. Если покупателей в нужном регионе мало, переходов будет меньше.
- Спросите статистику прошлых интеграций в похожей нише: переходы по ссылке и, если есть, заказы — это лучший ориентир для CTR в калькуляторе.
- Оговорите формат, длительность упоминания, ссылку и срок, на который публикация останется в аккаунте.
Как считать окупаемость для маркетплейса
Считайте по прибыли с продажи, а не по выручке: выручка в разы больше прибыли и создаёт впечатление, что реклама окупилась. Прибыль с продажи — цена минус себестоимость, комиссия, логистика и налог. Её считает калькулятор прибыли товара.
На Wildberries и Ozon часть заказов не выкупают, поэтому продаж меньше, чем заказов — укажите свой процент выкупа. Для своего сайта или Telegram-магазина оставьте 100 %.
Калькулятор не учитывает отложенные покупки, рост позиций карточки после всплеска продаж и повторные заказы. Если интеграция немного не дотягивает до нуля, она может окупиться за счёт этого — но закладывать это в план рискованно.
Маркировка рекламы
Реклама в интернете в России должна быть промаркирована: пометка «Реклама», указание рекламодателя и токен (erid), а сведения передаются через оператора рекламных данных (ст. 18.1 закона «О рекламе»). Обычно токен получает рекламодатель или агентство и передаёт блогеру. Обсудите это до публикации — штрафы грозят обеим сторонам.